Чат-бот с китайской пропиской
Серый доступ к зарубежным ИИ-моделям оценили в 100– 150 млн руб. в месяц. Оборот легального сегмента за восемь месяцев вырос вчетверо, но НДС удорожает доступ для части малого бизнеса
В конце 2025 г. индивидуальных предпринимателей, продающих российскому бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси, практически не было. К августу 2026 г. число продавцов выросло до 50, а оборот таких услуг достиг 100–150 млн руб. в месяц. Такую оценку «Ведомостям» озвучил представитель GPTunneL, крупного агрегатора, предоставляющего доступ к зарубежным чат-ботам с ИИ.
Оборот легальных агрегаторов на август GPTunneL оценивает в 700 млн руб. в месяц. За январь – август он вырос вчетверо год к году до 5–6 млрд руб. без учета бигтеха.
Почти сопоставимую оценку месячного оборота без учета крупного бизнеса – до 1 млрд руб. – дает Иван Копылов, технический лидер разработчика ИИ-решений для бизнеса MWS AI (входит в МТС Web Services).
К концу 2026 г. GPTunneL ожидает примерно двукратного роста текущих объемов продаж. При сохранении этой динамики легальный рынок ИИ-агрегаторов может увеличиться примерно до 1,4 млрд руб. в месяц, а оборот ИП с китайскими прокси – до 200–300 млн руб. в месяц.
GPTunneL выделяет две схемы работы серых ИИ-агрегаторов: продажа под видом официального программного интерфейса (API) доступа через фермы аккаунтов и подписок и неисполнение обязанностей по НДС при покупке зарубежных электронных услуг. Иногда схемы могут сочетаться. Чтобы обеспечить низкую стоимость, посредники используют разницу между ценой подписки и оплатой API по объему потребления, обходят ограничения бесплатных и грантовых лимитов. Оценки, как объяснил представитель компании, основаны на сведениях участников рынка, открытых предложениях и наблюдениях за спросом.
Среди клиентов, обращающихся в GPTunneL после покупки серого доступа, преобладает малый и средний бизнес (МСП). В отдельных предложениях цена до 70% ниже официального тарифа API заявленной ИИ-модели.